Продуманная подготовка позволить успешно продать квартиру



Продуманная подготовка позволить успешно продать квартиру

Продажа жилья является непростой задачей для владельца. Если человек не привлекает для этого профессиональных риелторов, следует прислушаться к советам психологов и специалистов в области продаж.

Существуют общие закономерности в поведении людей, которые нужно учитывать при продаже квартиры.

Опытные продавцы советуют:


  • подавать объявление о продаже с описанием жилья и красивыми фотографиями не только самой квартиры, но и окружающей инфраструктуры;

  • не затевать долгих телефонных переговоров с потенциальными покупателями – назначать смотрины и детально разговаривать на месте;

  • подготовиться к визиту покупателей – составить для себя варианты ответов

  • на сложные вопросы о недостатках, выделить достоинства жилья;

  • реально подойти к оценке стоимости квартиры, учесть факторы, увеличивающие стоимость (расположение, транспортная развязка, парковка, детский сад, озеленение, наличие ремонта);

  • встретить покупателей лично и проводить в квартиру, составив приятный и удобный маршрут;

  • предварительно навести в квартире порядок, чистоту, проветрить, создать комфортную атмосферу (запах свежей выпечки, цветов, приятная легкая музыка);

  • обеспечить чистоту в подъезде и на площадке;

  • оградить покупателей от общения с соседями, если есть проблемы.


Продуманная подготовка позволить успешно продать квартиру

По мнению психологов, покупатели делятся на две категории:







  • те, кому безразлично состояние квартиры, наличие ремонта, они оценивают только внешние факторы, так как будут в квартире все менять по своему вкусу;

  • те, кто хочет въехать и сразу жить в комфорте, им важно наличие ремонта, исправность всех коммуникаций.


При тщательной подготовке можно избежать многих ошибок и продать квартиру быстро и выгодно. При отсутствии достаточного времени, лучше пригласить грамотного риелтора и совместно решить проблему.


Понравилась статья? Поделиться с друзьями: